Вы находитесь здесь: Главная - Новости - Как сэкономить при покупке автомобиля

Как сэкономить при покупке автомобиля

Многие автомобильные салоны при продаже машин стараются не изменять уже установленную на неё цену. Скидки определяются самим дилером, но не думайте, что они будут большими, так как ни один бизнесмен не будет продавать товар себе в убыток. Тогда получается так, что цены в разных автосалонах практически одинаковые, разница может быть не более чем 3%.Как сэкономить при покупке автомобиля

Подходящее время для покупки машины

Есть такие торговцы, которые могут дать вам скидку, но данная скидка будет касаться определенных моделей машин. Реальная скидка существует на автомобили, которые мало востребованы на рынке – то есть предложение превышает спрос. Так как такие машины чаще всего стоят на складах и покрываются пылью, и для того чтобы как можно быстрее их продать, в салонах устанавливаются скидки. Если же автомобиль популярен, и количество автомобилей в серии небольшой, тогда скидку можно и не ждать, так как опытные и умные продавцы понимают о том, что такие автомобили приобретут и без всяких скидок.

Если вам необходима скидка, её можно получить в подходящее время, например не за горами смена модельного ряда определенного автомобиля. Так как появятся более новые модели интерес к старым, значительно снизиться, в итоге они будут стоять на том же складе и покрываться пылью. Поэтому автосалоны используют маркетинговый ход и устраивают акции. Так же дилеры могут сделать для вас скидку когда приходит время закрытия отчетов, и для того чтобы показатель отчета был высоким, вам предлагают незначительную скидку на автомобиль. Наилучшая пора для покупки машины – последние дни месяца или квартала, и перед Новым годом.

Умение вести переговоры

Существуют такие покупатели которые очень хотят получить скидку, при этом начинают пылко торговаться, но в конце концов не получают то, чего желают. И причиной этому может быть неумение вести переговоры, и для того чтобы результат ваших торгов был позитивным, необходимо знать и следовать следующим правилам:

  • Не нужно спрашивать о скидке ведя телефонный разговор. Так как опытный менеджер автосалона знает о том, что не все телефонные консультацию приводят к покупке. И поэтому продавец не станет обсуждать с вами скидки во время разговора по телефону. Вопрос о цене лучше обговаривать, находясь возле машины, который вы решили купить. И тогда продавец поймет, что вы действительно решили купить машину, и будет готов уступить вам в цене для того, чтобы сделка быстрее совершилась.
  • Обоснуйте свою просьбу о скидке. Хорошим и убедительным аргументом является то, что вы уже давно в хороших отношениях с данным дилерским центром. Допустим что вы уже ранее покупали в этом салоне автомобиль или бывали уже на техосмотре. Так же скидку получат те, кто покупает сразу два и больше автомобиля, или же те, кто готов оплатить 100% предоплаты.
  • Не нужно говорить менеджеру, что вы уйдете в другой салон, и что там вам дадут скидку. Не думайте, что продавцы салона не знают о предложениях, которые предлагают покупателям другие салоны, поэтому такие слова не напугают менеджера, но могут сформировать о вас плохое мнение и вызвать к вам негативные эмоции.
  • Если с получением скидки все очень туго, не стоит расстраиваться, ведь уменьшить цену на машину можно за счет дополнительного оборудования. Например, летом можно покупать зимнюю резину, а приспособления для перевозки велосипеда – зимой.

И не стоит забывать о том, что продажа автомобилей является бизнесом, а продавец – это в своем роде бизнесмен, а всем известно, что цель любого бизнеса – прибыль. Поэтому торговаться нужно уважительно, по-деловому, и только в таком случае вы можете приобрести себе автомобиль по выгодному предложению.

 

Вверх